重慶新泰機械有限責任公司

創新機制與管理，注重市場與科技

促進企業快速健康發展

（在重慶市中小企業局二屆三次理事會上的發言）

——重慶新泰機械有限責任公司  王明安

重慶新泰機械有限責任公司位于永川市南大街181號，占地4萬多平方米，注冊資本1335萬元，資產總額6500萬元，現有職工280余人。公司連續六年被確認為永川市“工業十強”和“優勢企業”，是“重慶市高新技術企業”、全國“守合同重信用”企業、“中國優秀民營科技企業”。2004年實現銷售收入8651萬元，實現利潤1099萬元，入庫稅金813萬元，全員勞動生產率達31萬元/年.人，員工收入突破2.5萬元，取得了較好的經濟效益和社會效益。回顧幾年來取得的成績，我們主要抓了以下幾項工作。

推動體制改革，強化內部管理，構建現代企業模式 公司前身——原重慶市永川礦山機械廠是重慶市機械工業局直屬的一個國有小企業，1998年改制以前企業累計虧損180余萬元，多次申請破產而未獲批準。面對無資金、無產品、無市場的困境，公司領導清醒地認識到企業機制是制約企業發展的桎梏。為此，我們結合實際情況，按照“產權清晰、權責明確，政企分開、管理科學”的要求，推進產權制度改革，組建重慶新泰機械有限責任公司，按照《公司法》和公司章程的要求，依法建立健全股東會、董事會、監事會等法人治理機構；引導職工改變思想觀念，深化勞動人事、用工分配制度改革；建立起“管理者能上能下、工資能高能低、職工能進能出”、按勞分配和按股分紅的新型人事分配制度；全面推進目標管理，實行激勵與約束機制相結合的現代企業管理模式，為企業的快速健康發展奠定了基礎，成為永川市產權制度改革最成功的企業之一。

改變思想觀念，開辟銷售渠道，全力拓展產品市場 作為生產型企業，銷售工作始終是企業的中心工作，產品市場關系到企業的生存和發展。用戶就是上帝，市場經濟的競爭，不僅是產品質量與價格的競爭，更是包括誠信服務在內的全方位競爭。對此，公司領導認識清醒、觀念明確，始終把銷售工作放在事關企業生存發展的首要位置，堅持總經理主抓銷售工作管理模式，實行目標責任制，推行片區包干制，加大投入，不斷穩定、拓展產品市場。通過直接訂貨與間接訂貨相結合、國內市場與國際市場相結合、高附加值產品與低附加值產品相結合、確保重點市場與開拓新的產品市場相結合的全方位銷售格局，開創了銷售工作的全新局面，2004年簽訂銷售合同1.2億元。

我們不斷強化“用戶至上，質量第一”的市場經濟觀念，尊重用戶，服務用戶，適應用戶，適時滿足市場變化和用戶急需。通過為用戶舉辦產品使用培訓班、強化產品售后服務等工作，樹立了誠信服務的良好形象，使新泰品牌成為國內油氣系統最具知名度的品牌之一。我們抓住西部大開發和“西氣東輸”等系列工程帶來的市場潛力的良機，努力提高產品在塔里木等油氣田的市場占有率，目前西北市場已成為公司在國內的主要市場之一；全力開拓海洋石油市場，先后成為中國石油、中海石油、中國石油進出口辦一級網絡成員單位，產品銷往全國各大油氣田。公司取得了美國石油學會API會標使用權和《自營進出口企業資格證書》，利用中國進入WTO的契機，將產品打入北美、中東、獨聯體等國際石油市場，出口份額逐年增加，2004年出口創匯100萬美元。

調整產品結構，開展技術創新，實施科技興企戰略 技術開發和市場銷售是企業發展的兩條腿，就像自行車的兩個輪子，缺一不可。公司領導一貫重視技術改造和技術開發工作，加大資金投入，努力提高技術含量和產品質量，逐步達到國內同行業先進水平，科技興企戰略初具生命力并已取得顯著成效。公司先后自主開發了采油氣井口裝置系列產品38項，科技含量居于國內同行業先進水平。其中PFFY180-35/21液動平板閥和FS28/7B旋轉防噴器填補了國內空白，替代進口；KQ采氣（油）井口裝置被認定為重慶市高新技術產品；“卡瓦式套管頭”、“自動膨脹閥”被列為重慶市科技攻關項目并已通過成果鑒定；新型節流閥、單流閥已獲國家專利，套壓快速釋放管匯正申請國家專利，試油井口裝置正在申請國際專利；高性能平板閥和整體式采油氣井口裝置等多項產品被列為重慶市重點新產品， 2004年公司被評為“中國優秀民營科技企業”。組織論證、通過并實施了“KQ系列出口產品生產專線”技術改造，改觀了公司形象，壯大了公司規模，提高了公司年生產能力，為確保企業快速健康發展提供了可靠保障。

加強人才培養，提高綜合素質，確保企業可持續發展 “科學技術是第一生產力”決定了人才是企業發展的真正動力，人們常說，市場競爭歸根結底是人才的競爭，企業人才和員工的整體素質直接關系到企業的興衰。一直以來，公司高度重視人才引進、人才培養和人才資源開發利用工作，制定優惠政策引進人才、留住人才、用好人才。加強人才培養，通過崗前培訓、送外培訓、內部培訓、職業技能培訓、特殊工種培訓、定期考核、考察交流學習等多種形式，全面提高企業員工整體素質，為企業發展提供了充足后勁。特別是承辦首期渝西片區高級技工培訓班，公司88名操作工人參加了學習，取證率100%，其中高級工達80%，為渝西片區人才培養帶了個好頭，積累了人才培養、職業教育成功經驗，對提高渝西片區職工隊伍整體素質，加快企業和地方經濟發展具有良好促進作用。

致富思源，富而思進，促進社會協調發展 俗話說：羔羊有跪乳之恩，烏鴉有反哺之義，企業在取得長足發展的同時，時刻不忘回報社會。建立健全財務制度，配合稅務機關宣傳貫徹稅法，主動依法誠信納稅，2000-2004年累計完成稅收3600余萬元，成為永川納稅大戶之一；積極投入社會公益事業，為殘疾孤寡老人獻愛心、送溫暖，資助貧困學生上學，扶持貧困農民致富；支持永川市政建設，年贊助5萬元冠名新泰桂山公園，讓市民免費入園休閑娛樂，為市民做了一件大好事；獨家贊助“新泰之聲”元旦歌舞晚會，豐富市民業余文化生活，促進永川精神文明建設；借資100萬元擴建新泰大道，改善了交通狀況和市容市貌，提高了公司知名度，樹立了企業良好形象；近幾年公司先后接納近200名失業職工，為地方經濟發展和社會穩定做出較大貢獻，得到地方政府的充分肯定和社會各界的高度評價。

企業發展猶如逆水行舟，不進則退。我們要牢固樹立科學發展觀，抓住推行新型工業化的良好機遇，與時俱進，開拓創新，力爭在5年內完成公司二期技改，實現年產值2億元，利稅5000萬元，出口創匯500萬美元的宏偉目標，使公司成為重慶市民營企業的排頭兵，為地方經濟和社會協調發展做出更大貢獻。